助力企业在互联网+时代升级转型

专注于网站策划+CRM+ERP运营管理

全国咨询热线

0533-8387456

行业新闻

使用帮助

客户案例

建站知识

旭冉动态

传统产品走代理招商模式的推广方案
点击数:777  更新时间:2020-04-07

今天下午拜访了我们本地做传统膏药的一位老板,当时碰巧在面试一位刚从北京回来的(运营)人员。

听他们俩的称呼,包括后面的聊天才知道之前就认识,并且对膏药的推广有过思考。我这次过来是做业务,而这位朋友恰好是准备入职做推广这块,应该算是帮企业把关人员。

01、客户的需求

传统产品推广方案

通过沟通以及网络方面的搜索结果,可以大体了解到目前这家企业在网络上的信息非常少,可以理解为没有做过任何网络方面信息的发布,不过通过老板的个人朋友圈了解到,线下的活动参与的很多。

现在的客户需求是无论哪种方式,目的是全国招代理,不限任何方式,前提没有太大投入的情况下。

通过沟通,这位老板对网络方面的推广,竞价之类的听说过,不过基本都是负面的信息,比如员工为了给老板提交数据报表,自己部门狂点竞价广告。再比如举的莆田系的例子,总之就是竞价有害无益。

即将入职的这位朋友,由于是北京回来的,见的多一些,我来的目的是帮企业通过PC端做推广。这位朋友举了淘宝的例子,现在淘宝90%多的流量来自于手机端(不知道这个数据哪里来的),听意思是他的理解电脑端推广就是竞价,就得烧钱,现在老板就不想烧钱。

借此问我是否考虑过痛过养的方式,积累粉丝呢?

02、零数据产品的推广方案

“零数据产品”指的就是类似拜访的这家公司,当地很有名气的膏药,并且线下的活动参与了很多,但是网络上几乎没有什么有价值的信息。

不怕老板太懂,就怕老板似懂非懂,并且今天的场景还有位即将入职的理论知识很强的“员工”,我做推广的四步骤找到你、了解你、信任你、联系你,以下是推广方案:

1、基础层面的建设

网站、公众号、微博是标配,这是基本能让客户找到你的工具,并且是企业的大本营。

2、软文小霸屏

基础建筑搭建好之后,就可以考虑大面积的软文推广了。找写手写文章,各大媒体平台(新浪、搜狐等)发布,只要搜索品牌词,首页必须霸屏。

为什么要先搭建基础设施呢,现实中企业有自己的办公室,有自己的厂房。网络上也得有,基础设施就是企业在网络上的坐标,企业的所有新闻、产品,都通过基础设施输出。基础设施没有,软文霸屏了,有什么意义呢?就想现实中,都知道这个品牌的膏药好,但是找不到买的地方,急人不。

3、制作专门的招商加盟网页

第1步的网站是企业的官网,展示企业文化、产品等,提高品牌认知的目的,这里的招商加盟网页是专门针对招商加盟开辟的页面。

这样做的好处就是定位精准,想了解我的加盟政策,这个网站会详细的展示给你,当然主要是包装层面的东西。

4、关键词布局

全网关键词布局,有条件的可以考虑竞价。竞价是最直接的方式,简单粗暴,做了就肯定排前面。

不过这家企业的老板对竞价意见很大,只听到了很多负面的信息,正面的没听到。

5、自媒体平台的广告投放

现在手机用户的确很多了,自媒体平台比如公众号、头条等,都是非常好的平台。前提,做好数据分析,尽量的避免无效流量,减少不必要的损失。

这是正确的推广方式,老板的需求是招代理,而养粉丝的形式,适合于零售。

标签:


·上一篇:微信生态矩阵:订阅号+服务号,黄金搭档

·下一篇:无

扫一扫,了解更多