今天下午拜访了我们本地做传统膏药的一位老板，当时碰巧在面试一位刚从北京回来的（运营）人员。

听他们俩的称呼，包括后面的聊天才知道之前就认识，并且对膏药的推广有过思考。我这次过来是做业务，而这位朋友恰好是准备入职做推广这块，应该算是帮企业把关人员。

01、客户的需求

通过沟通以及网络方面的搜索结果，可以大体了解到目前这家企业在网络上的信息非常少，可以理解为没有做过任何网络方面信息的发布，不过通过老板的个人朋友圈了解到，线下的活动参与的很多。

现在的客户需求是无论哪种方式，目的是全国招代理，不限任何方式，前提没有太大投入的情况下。

通过沟通，这位老板对网络方面的推广，竞价之类的听说过，不过基本都是负面的信息，比如员工为了给老板提交数据报表，自己部门狂点竞价广告。再比如举的莆田系的例子，总之就是竞价有害无益。

即将入职的这位朋友，由于是北京回来的，见的多一些，我来的目的是帮企业通过PC端做推广。这位朋友举了淘宝的例子，现在淘宝90%多的流量来自于手机端（不知道这个数据哪里来的），听意思是他的理解电脑端推广就是竞价，就得烧钱，现在老板就不想烧钱。

借此问我是否考虑过痛过养的方式，积累粉丝呢？

02、零数据产品的推广方案

“零数据产品”指的就是类似拜访的这家公司，当地很有名气的膏药，并且线下的活动参与了很多，但是网络上几乎没有什么有价值的信息。

不怕老板太懂，就怕老板似懂非懂，并且今天的场景还有位即将入职的理论知识很强的“员工”，我做推广的四步骤找到你、了解你、信任你、联系你，以下是推广方案：

1、基础层面的建设

网站、公众号、微博是标配，这是基本能让客户找到你的工具，并且是企业的大本营。

2、软文小霸屏

基础建筑搭建好之后，就可以考虑大面积的软文推广了。找写手写文章，各大媒体平台（新浪、搜狐等）发布，只要搜索品牌词，首页必须霸屏。

为什么要先搭建基础设施呢，现实中企业有自己的办公室，有自己的厂房。网络上也得有，基础设施就是企业在网络上的坐标，企业的所有新闻、产品，都通过基础设施输出。基础设施没有，软文霸屏了，有什么意义呢？就想现实中，都知道这个品牌的膏药好，但是找不到买的地方，急人不。

3、制作专门的招商加盟网页

第1步的网站是企业的官网，展示企业文化、产品等，提高品牌认知的目的，这里的招商加盟网页是专门针对招商加盟开辟的页面。

这样做的好处就是定位精准，想了解我的加盟政策，这个网站会详细的展示给你，当然主要是包装层面的东西。

4、关键词布局

全网关键词布局，有条件的可以考虑竞价。竞价是最直接的方式，简单粗暴，做了就肯定排前面。

不过这家企业的老板对竞价意见很大，只听到了很多负面的信息，正面的没听到。

5、自媒体平台的广告投放

现在手机用户的确很多了，自媒体平台比如公众号、头条等，都是非常好的平台。前提，做好数据分析，尽量的避免无效流量，减少不必要的损失。

这是正确的推广方式，老板的需求是招代理，而养粉丝的形式，适合于零售。

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